大胆的宣传口号，各种新品发布，自行车行业在这方面一点也不克制。然而，Faction Bikes及其背后的二十多个加拿大人，却保持“销声匿迹”，尽管他们设计了一些将在五年后接受大家欢迎的车型！这些在阴影中活动的制造者们，都是些什么人呢？

　　我们正身处自行车热潮中，行业和市场正在经历前所未有的状况。厂商们在高压之下努力开发新产品，有的时候一些全新类目还在面对明显的缺陷。突如其来的爆发式增长，对品牌来说是巨大的挑战，但对Faction Bike Studio这样的研发服务供应商来说则是极佳的机会，是时候撸起袖子加油干。他们究竟是如何协助品牌的？这对最终产品有多重要？我们和Faction团队聊了一下，了解他们在过去十年间是如何塑造自行车的未来，同时藏身在阴影之中的。

　　看见未来！Faction Bike Studio和那些我们喜爱的品牌一起，创造自行车的明天，同时又保持低调。

明天的自行车

　　Faction Bike Studio存在于未来。准确地说，是未来两年到五年之间。从开始到产品最终推出市场，这个加拿大团队负责的项目大概就需要花这么长的时间。Faction Bike Studio的老板Erick Auger和工业设计师Martin Protelance在2010年成立了这家公司；在此之前，Erick在Devinci做了很长时间的研发部门负责人。Faction进入第十一年，他们已经完成了超过300个项目。目前团队的基地是格兰比，位于加拿大东部法语地区。Faction目前与大约80个品牌合作，其中包括一个大家最喜爱的品牌（根据我们做的有28500位读者参与的年度调查）。但究竟Faction是干什么的？自行车品牌、研发人员和制造商之间又有着怎样的不同？

　　“我们会向客户展示很多很多的想法。”Faction是这样简单概括他们的工作的。事实上，他们提供各种各样的服务，根据客户的需求有所不同。原则上，Faction向山地车品牌提供个性化定制服务，从新车架的初稿到市场营销，服务覆盖整条产业链。他们参与合作的领域，要看每一个客户的具体需求。一个刚刚进入自行车市场的新品牌，和一个想要对已有产品的第八代进行改良的老品牌，他们的需求显然是不一样的。

　　Faction做的是未来的自行车，靠的是一个位于魁北克的二十人左右的团队。

品牌背后低调的专家们

　　有一件事情需要说清楚，就是并没有很多品牌有能力完全自主研发生产自行车。大部分品牌都需要和专业的供应商合作。我们都知道的是，大部分车架都是由亚洲的第三方制造商生产的。但是，品牌不只是在需要焊接机器人或者说碳纤维烘箱进行量产的时候，才会寻求第三方的协助。在一款新车的最早阶段，还在构思的时候，品牌也需要第三方供应商。像Faction Bike Studio这样的供应商，会向品牌提供市场分析、设计和工程方面的服务。这样的合作，在一款车真正投入量产并进入市场之前，通常耗时数年。

　　这并不是说，你的车子是完全由另外一家公司设计的。你最喜欢的品牌，还是那个你最喜欢品牌，有着自己独特的风格与调性。最终，第三方研发服务向品牌提供支持这件事，对我们用户来说也是非常好的。想象一下，一群素人在自家鼓捣出点东西，然而他们并没有专业的场地和设备去测试自己的新设计。感谢Faction这样的外部供应商的存在，这样的小打小闹也能够得到必需的研发环境，为最终投入量产做好准备。通过这样的方式，哪怕一些精品小众品牌，也能为市场带来一款拥有良好工程设计的车子，让你在山路上玩得开心，甚至能和大品牌一较高下！你也不要将Faction Bike Studio提供的第三方研发服务，和快消市场那些白标产品混为一谈。自行车品牌不会简单地采购一堆产品，印上自己的logo，想好广告语，就把产品上架。

　　你的车子创意从何而来？有的可能来自加拿大格兰比。

　　研发服务供应商，对于大品牌来说同样重要。有的大品牌每年都会推出大量的新款式，只靠他们自己的工程师，是没办法搞定所有产品的最终设计的。所以品牌会和第三方合作，打磨想法，在新年度及时把新产品呈现在你的面前。

　　品牌也可能踏足新的技术领域，就像近年来许多品牌在电助力山地车做的事情一样。在这种情况，大品牌也能够从第三方供应商的专业知识那里得到帮助。他们常常已经对趋势比较熟悉，搞清楚具体的需求，外人不了解的地方。得益于外部研发人员的发现，品牌不需要全靠自己去琢磨哪些概念是好的，哪些是不好的，是否符合品牌形象之类的问题。于是研发过程加快许多。Faction这样的供应商，对自行车品牌来说价值难以估量，尤其是品牌没有足够的资源实现所有想法的时候。

　　在一辆山地车能这样飞驰在山路之前，需要大量的研发和测试。Faction能够在这方面给品牌提供支持。

从草图到营销

　　Faction的核心业务之一是研发。后避震结构的线性应该要怎样调校？车架的哪个部位需要高刚性？要做到多硬才能实现想要的特性？这对结构的其他部分又有着怎样的影响？面对这样的问题，加拿大企业的专家团队拥有丰富的知识和经验，利用有限元分析，或者在测试实验室里寻找零部件的极限。这些工作的结果，能够改善或加快研发过程，又或者是在一开始检验某个想法能否继续。

Faction团队正在研究一个测试型号。

产品设计

　　一款产品的设计，和技术上的解决方案密切相关。在需要的时候，Faction也能在这个地方帮助他们的客户。按照原有的避震系统，车架内还能不能塞下一个水壶？这对目标用户来说重要吗？对一个品牌来说，对自己的定位、形象和目标用户有一个清晰的了解，对成功尤为重要。开发出符合上述所有条件的合适产品，这一点至关重要。

市场营销

　　Faction提供的可能是最令人激动的服务，远在一个零件构造之前就发生了。这个环节是市场研究。听起来很简单？我们多次观察到一种观念，那就是自行车行业的营销大部分是品牌单向输出给消费者，唯一的目标就是卖更多的产品。然而，真正的市场研究是双向的。一个目标用户群体在未来两年、三年或者五年的时间，需要什么东西？对于品牌而言，基于自己的想法进行研发，固然很好，不过只有那些敢于了解困难的人，才能在长远留在市场上。

用户在未来三年的需求是什么？市场研究不只是推销产品这么简单。

　　这正是我们感谢超过五万名读者愿意花时间参与我们的年度调查的原因！你的意见让我们和自行车行业的参与者能够了解消费者的需求，知道有什么地方需要改进。

测试原型

　　Faction的另一项服务是所谓的快速打造测试原型。这个加拿大企业利用铝合金管材和3D打印套管制作能够骑行的测试原型车架，仅需六周的时间。新的几何设计、避震结构能够很快地进行实地测试。这让制造商无需承担很高的风险，就能测试他们一些大胆的想法。

　　直管加上3D打印或CNC套管，让Faction能够快速地对新想法进行实地测试。

　　外观完整，能够实操，但这只是一台测试原型车。你永远不会在车店里看见这样的车子。

　　最重要的是，品牌想要和Faction达成一次成功的合作，他们需要清楚地知道目标客户群体，还有品牌的定位。不是每个品牌的每款产品都能取得成功。一群硬核山地车公园玩家里面会有多少人，会对一个以轻量XC见长的品牌新出的一款速降车型感兴趣呢？所以，一款产品必须符合品牌定位，要令人信服。而品牌定位是Faction没办法改变的。不过，在竞争激烈的自行车行业，依然有一定空间留给品牌和新的想法，只要他们找对了正确的目标人群。在这种情况，Faction肯定能提供一些品牌定位方面的建议。

　　这个logo你永远不会在市面上看到，在最终产品上取而代之的是品牌的头标。

　　从一砖一石开始构建：Faction在每一步都能为品牌提供帮助，从草图到成品。

　　Faction提供的服务项目，和专业的外部业务咨询服务是类似的。他们提供专业的技能、对市场的了解、对趋势的观察，以及一切需要的工具，帮助自行车品牌完善他们的想法。Faction的中长远目标是帮助自行车品牌走好每一步。Faction不会仅仅是告诉客户要做什么，把自己的想法施加在客户上。成功的合作，更需要独立自主，以及清晰的品牌定位。品牌现在的优势是什么？在未来的定位是什么？做出应用新技术的车子，同时又让大家知道品牌的真正特色，这是实现的唯一方法。哪怕一台车的避震结构，或是一个聪明的小细节，甚至它的外观是品牌与Faction合作的结果，最终印在车子头管上的，还是品牌的logo。这份独立，让我们用户会去喜欢、支持一个品牌，让品牌取得成功，从而也让Faction取得成功。

　　到最后，车子是你的！对于Faction而言，独立自主和品牌定位是成功合作的关键要素。

看穿趋势 或者一脚踢开

　　当下的潮流，究竟是昙花一现，还是真的会引领未来自行车的发展方向？如果是后者，那么这种潮流是否合适这个品牌？是不是已经有很多其他品牌在做了？按照Faction的说法，大行程、高转点结构就是一个例子，一个看起来很美好的潮流，但有可能让品牌犯下错误。想要在这个非常窄的分类做好，品牌需要非常清晰的定义，要在竞争之上加上清晰的附加价值。因为高转点流行，所以做一台高转点车子，这样的举动是冒险的。这个问题不止出现在小众领域。哪怕对于一些明确的大趋势，比如大轮径这件事，品牌也需要搞清楚自己要做些什么，而不是单纯跟上潮流就行。

　　有些时候，Faction也会有自己的设计带动起来的潮流。当一个新设计得到完善，同时被几个品牌推出市面的时候，这种情况就会出现。尽管这些品牌相互之间并不清楚对方在做些什么。相反地，Faction的工作是完全保密的。只有当最终产品进入市场，几个品牌同时主打某个新设计，大家才会知道发生了什么。

Faction是如何洞察趋势的呢？

　　这个加拿大企业投入很多精力对自行车行业的发展方向进行预测。但你怎样才能未卜先知？对自行车的热爱加上工程方面的知识，Faction的许多想法，是从这样的讨论中诞生的。对此Faction也有着一套系统的做法。为了尽早搞清市场的新趋势，他们会对所有新近注册的专利进行研究。他们每周都会进行这样的工作，并和他们从客户以及客户的客户得到的数据和经验进行对比。这就是Faction的知识基础，他们会与合作客户分享。如果他们在之后成功做出了未来的自行车，那么对品牌和Faction来说都是成功。双赢！

　　自行车宅和工程师一起展望下一个爆点——这就是Faction Bike Studio的工作。

瞥见未来

　　最热的趋势是什么？Faction告诉我们两个明确的答案。一方面，轻量化电助力山地车会进一步让人力和电助力自行车之间的分界变得模糊。另一方面，在微出行方面又会有所发展，比如自行车，以及市区共享单车的概念。身处自行车热潮，加拿大团队对未来给出了自信的笑容。他们非常肯定，2022年又将是自行车行业的重要一年。

　　Faction Bike Studio旨在助力自行车行业良好运转，在未来很长一段时间内都会如此。

　　Faction Bike Studio是藏身在自行车品牌背后的低调的专家。加拿大公司提供系列服务，打造面向未来的自行车，从市场分析、设计草图，到工程和原型制作。和独立的品牌一起合作，Faction正在打造未来五年影响自行车行业的新产品和新设计。当我们在2026年骑上这些车子，到了那个时候，Faction又在想2031年的事情了。

文字：Moritz Geisreiter

图片：Faction Bike Studio

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